Odpłatność w naturze

Niekiedy część lub całość odpłatności za świadczenie stanowi towar lub usługa. Przedsiębiorcy mogą bowiem zaproponować dystrybutorom sprzedaż towaru lub usługi po obniżonej cenie (np. 40% upust na określoną partię towarów), ale w zamian za określone, dodatkowe czynności dystrybutora (np.: jest on zobowiązany do pozyskania 10 nowych klientów lub zorganizować we własnym zakresie akcję marketingową produktów producenta).

W tej sytuacji bez wątpienia obrotem opodatkowanym będzie nie tylko cena uwzględniająca upust, lecz także wartość świadczenia wzajemnego - usługi wykonanej przez dystrybutora. Trudność może sprawiać jednak oszacowanie wartości tej usługi dla przedsiębiorcy, co potwierdzają liczne orzeczenia ETS, np.: C-380/99 Bertelsmann, C-33/93 Empire Stores, C-230/87 Naturally Yours Cosmetics Ltd.